原標題：這個公司讓Google和Facebook不能再躺著賺錢瞭？！
我們可能都聽過這樣一句牢騷：做什麼網站都是給 Google “打工”，意思是你做的內容最終人們都要靠 Google 搜索出來，而 Google 可以從中賺取廣告費。其實矽谷最大幾個公司裡都少不瞭依靠廣告收入：Google, Facebook, YouTube 都是如此。
難道這些公司註定是互聯網的最上遊嗎？來自矽谷的公司 BitClave 做的就是依靠區塊鏈技術的去中心化搜索（decentralized search）。憑什麼 “去中心化搜索” 就能有挑戰 Google 的雄心？矽谷密探（公眾號：guigudiyixian）獨傢采訪瞭 BitClave 的 CTO、卡內基梅隆大學電子和計算機工程專業的研究型副教授（Associate Research Professor）帕崔克?塔格（Patrick Tague）。
零售業+區塊鏈=？
這傢於2016年成立於矽谷山景城的公司在成立之初就註意到一個現象：沒有公司在區塊鏈的上一層建造新產品，所以他們想撬動起區塊鏈的杠桿作用。同時，BitClave 也一直在關註零售科技，因為零售業對科技的適應性很慢，有很大的優化空間。
零售業+區塊鏈？這不正是廣告業嘛！BitClave 的目標就是利用區塊鏈技術，去掉中間人，把消費者和商傢直接連接起來。
他們的另一個目標則是：把消費者自己產生的數據還給消費者。我們每次瀏覽某網頁、每筆交易都是有價值的信息，而 YouTube 或 Facebook 免費讓你用他們的產品，是因為這些公司從這些數據中大大獲益。BitClave 想做的正是打破這種數據壟斷，讓消費者對自己的數據有決定權：消費者自己決定哪些商傢能看到他們的數據，而不是讓那些巨頭公司控制所有的數據。
來源：BitClave whitepaper
BitClave 怎麼用？
別擔心！用這個系統比開設個區塊鏈賬號、成為礦工挖礦簡單多瞭。BitClave 的應用端看起來就像個購物網站一樣，但這個應用端不會附在平常用的瀏覽器上，而會是一個單獨的 app。
當用戶想買某物時，他就去 BitClave 的 app 搜索商品，比如：“我想在接下來的24小時內買輛山地車”。系統接到這位用戶的搜索請求後就會在幕後開始搜索。當買傢挨個瀏覽這些搜索結果時，每點開一個搜索結果，買傢就會從賣傢得到一點報酬，作為對賣傢產品表示出興趣的獎勵。當買傢看到合意的商品時，買傢就會直接聯系賣傢，或去賣傢的線下商店。
來源：BitClave whitep台中二手冰櫃回收aper
另一方面，商傢也會有個相似的用戶後臺（dashboard）。在這個用戶後臺上，商傢可以上傳他們的廣告、視頻、圖像等等。他們還能有針對性地篩選關鍵詞、或者決定他們以何種方式被買傢找到。比如，商傢可以在上面搜索：過去一周內所有包含我的品牌的搜索。這個來自商傢的搜索就會和上文提到的用戶搜索匹配成對。這樣，商傢和客戶的連接就建立起來瞭。
與傳統的通過“數據集成體”（比如 Google, Facebook, Youtube）相比，這種運用分佈式賬本做廣告和交易的方式如果能實現，最主要的好處是消費者和商傢能繞開中間的數據集成體，直接交易，而數據集成體（如上圖中的 Google ）的損失就變成買賣雙方的得利。
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Take Away
運用分佈式賬本做廣告和交易，能直接連接消費者和商傢、繞過中間的數據集成體，比如谷歌、YouTube 等；而這些數據集成體的損失，就是買賣雙方的得利。
迷你“生態系統”
目前，已有15個公司加入到瞭 BitClave 的生態系統中（ecosystem）。這些最初的合作夥伴在某種意義上就像試驗田一樣：BitClave 借此能夠先把系統建立起來 ── 盡管這個生態系統非常小 ── 並向在這個系統裡的每個參與者證明這套系統的價值。如果能證明其價值，BitClave 就能吸引更多公司加入。
Tague 介紹說，在這15個公司裡，有些公司是區塊鏈公司，他們願意加入 BitClave 因為他們在尋找 “對區塊鏈友好”（blockchain-friendly）的新型廣告模式。
什麼叫 “對區塊鏈友好” ？很多在開發區塊鏈技術的公司正是為瞭挑戰現有的方式。拿 Google 和 Facebook 為例：如果一傢公司想給其產品打廣告，它就會去 Google 或 Facebook，而這正是這些區塊鏈公司想挑戰的對象，繞瞭一圈又把錢送給自己的競爭對手瞭。因此這些區塊鏈公司找 BitClave 打廣告，希望能利用 BitClave 的區塊鏈平臺優勢，繞過中間人。
"試驗田”如何擴大規模？
Tague 博士說，擴大規模很大程度上取決於區塊鏈技術本身。從技術角度來說，區塊鏈技術的某些方面是很慢的：拿以太坊來說，在區塊鏈間做智能合約很慢。目前 BitClave 把精力主要放在應用上，而非以太坊上。BitClave 系統的一部分會在區塊鏈上運行，另一部分則會在區塊鏈之外運行，但同時還能讀取或獲取區塊鏈上的數據。可見：要想提高速度或可擴展性（scalability），就把數據從區塊鏈分離出來，鏈下處理。
如果覺得有點抽象的話，不妨把它想成一個和雲相連的手機 app（例子：你手機裡的圖片）：有些數據送到瞭雲上（和雲同步的圖片），但有很多數據和操作是隻發生在你的手機上的（例如：存在你手機內存裡的圖片，或者你在手機上對圖片的編輯）。把“雲”換成“區塊鏈”，手機 app 還是手機 app，就是我們剛才說的那個概念。
怎麼畫匿名的精確畫像？
又要保持用戶匿名性，又要對用戶進行精確畫像，是不是聽起來天生矛盾？Tague 也承認，對 BitClave 來說這是個很大的挑戰：怎樣讓用戶既可以證明他們的真實性，又不用暴露真實身份。一旦能夠匿名，用戶真實性和搜索真實性就很難保證：比如用機器人來創造虛假賬戶。
怎麼解決這個問題呢？如果商傢有和買傢交易的意向，商傢可以要求該用戶提供額外信息：比如，提供能證明用戶虛擬身份和真實身份之間聯系的證據。
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同樣地，如果某人用兩個不同身份搜索兩種不同商品，他可以向賣傢證明那兩個搜索是由同一個用戶發出的。BitClave 允許人們把自己不同的搜索聯系起來。當然瞭，如果用戶不想那兩個搜索被聯系起來，他們也可以選擇不回應。在這種情況下，如果餐飲設備回收買傢不想暴露其真實身份，商傢就不會與其進行交易。可見，買賣雙方對運用智能合約交換數據的行為，實際上是一種討價還價。
怎麼在 BitClave 上創建一個匿名且精準的虛擬的身份呢？用戶創造一個公眾可見的個人信息頁，上面包含他／她的性別、年齡段、收入區間等：這些因素可以幫助賣傢對該用戶有個基本瞭解，但不用透露與該筆交易無關的信息。
這些包含某人性別、年齡段、收入區間的信息不足以讓公眾猜出那個人具體是誰，但足以幫助商傢揣測這個客戶的購買喜好。換句話說，通過這些信息，用戶實際上在創建一個“用戶畫像”（persona）。
如果有需要，用戶可以創造出多個用戶畫像：比如，該用戶出差住的酒店可能比自己旅遊時自掏腰包住的酒店高級很多，那他就有“出差人格”和“旅遊人格”兩個畫像。如果不看背後的聯系，這些用戶畫像看起來就像一個個單獨的人一樣，彼此幾乎不重合。由於區塊鏈的匿名性，每人理論上可以創造出無數個用戶畫像。
有時，賣傢不需要知道這些不同人格之間是否有關聯，比如你有“商務裝”和“休閑裝”兩個人格，對你的“商務裝”人格有興趣的商傢對你穿哪種旅遊鞋並無興趣。但有些時候，商傢能夠從 “分析不同人格間的關聯” 獲益。比如說，你打算買輛車，既作為上班的通勤車，也想用來旅行時開長途，這時如果賣傢能把你的“商務人格”和“休閑人格”結合起來成為一個人格並分析其中特點，就能為你畫出更準確的用戶畫像，提高交易成功的幾率。
合作商傢欺詐怎麼辦？
BitClave 在想辦法給其生態系統裡不同的參與者排名次。所有的交易都以某種形式被保留在區塊鏈上，因此用戶能夠查看過去的交易記錄、某商傢的歷史、某商傢過去的交易記錄、以及和其他類似商傢的比較。BitClave 的中長期計劃之一是設計一個排名／信譽系統，它能告訴你該不該和某人或某個商傢進行交易，有點像現在銀行貸款用的“信用評分”（credit score）。
難度在於，區塊鏈系統本身的匿名性和排名系統天生矛盾。話說回來，如果一個用戶想要一個好信用排名，他／她可能更願意透露一點關於自己的信息；如果用戶就是想匿名，他就肯定不願意多透露個人信息，因此也會在排名系統中稍微降低一點。說到底，決定權在用戶手中。
從Google廣告收入分一杯羹？沒那麼容易！
我們都知道，當你在 Google 搜索商品時，它會把你轉到其他的網站上。在 Google 搜索自行車，它可能會把你帶到 Amazon。而 BitClave 不一樣：盡管它可能會有網頁版，但 BitClave 不打算和 Google 合作。Tague 教授說，歸根到底，BitClave 和 Google 是兩套平行的搜索系統。
BitClave 和 Google 的主要區別之一就是，Google 搜索的都是已經存在在網上的東西；特別是如果某商品在網上已經存在瞭一段時間後，Google 的算法能大大優化搜索結果。而 BitClave 的方式是搜索你想要的東西：如果你搜索的商品在網上僅僅存在瞭一天，你在 Google 上面是幾乎搜索不到這個商品的，因為 Google 的算法會把它排得很低。但如果用 BitClave 的系統，而且你搜索商品的賣傢也是 BitClave 的合作商的話，商傢就能馬上聯系到你。Tague 教授提到，相比 Google，BitClave 的方式更 “消費者主導”、更 “需求主導”；而 Google 的搜索是“應答性” （responsive）的、相對是“被動的”。
BitClave 和 Google 的另外一個區別是，在 BitClave 上打廣告能精確地衡量出 ROI（投資回報率）。在谷歌上打廣告，商傢無法精確的知道誰看瞭它的廣告，也不知道有多少人在看瞭廣告後購買瞭產品，很難衡量其投資回報率。但在區塊鏈平臺投放廣告，所有的行為都是可以追蹤的：這個人點進去看瞭我的廣告，我給他幾個代幣的回報，然後他們購買瞭我的產品。
和現在的廣告業的航母 Google 相比，BitClave 這隻小舢板雖然更“消費主導”、能更精準地衡量出投資回報率，但它也有它的軟肋：BitClave 能否成功很大程度上取決於和其合作的商傢的數量（也就是在其“生態系統” 內的商傢）。商傢越多，給買傢的選擇越大；如果隻有幾十個商傢，整個系統顯然是無效的。
在 BitClave 的生態系統很小的時候，和像 Google 這樣的巨大的搜索引擎競爭相當困難。因此，BitClave 的競爭優勢是小公司：BitClave 能夠幫助小公司更精準地找到他們的潛在客戶，而且這些小公司能夠決定哪些客戶才能看到他們的廣告，能大大節省成本。另外，像亞馬遜這種巨頭對新的無名小商戶的加入是無所謂的：新的小商戶加入亞馬遜，可能很長時間內都逃不出搜索結果最後幾頁無人關註的局面 ── 盡管它的產品可能很好。而在 BitClave 上則不會有這個問題。
看瞭這種先進的廣告發佈方式，你覺得 BitClave 或者類似的公司會對 Google 造成實質性的威脅嗎？
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